青島凱源祥第五屆全國核心客戶戰略發展論壇

      無錫，太湖之畔，魚米之鄉，江南文化的發源地之一，現代農業的領航者。12月8日，在寒風暖陽中凱源祥同來自全國各地的農資屆精英匯聚在無錫，以“堅持，扎深根”為主題，開啟了凱源祥第五屆全國核心客戶戰略發展論壇會議。

      2020年凱源祥人始終堅定不移的走向田間地頭，深入開展基層四會活動，扎根基層，不斷提高自身的技術服務水平，繼續為客戶提供高效優質的服務。在以后的工作中，我們凱源祥人將會繼續發揚不怕苦，不怕累的精神，繼續堅定不移的奮戰在田間一線。

      本次會議，不僅匯聚了全國各地的農資精英，集團董事長葛堯倫先生更是親臨會場，為農資行業的發展現狀及未來方向提出了獨有的見解，對凱源祥的發展充滿了信心。

堅定不移，扎根基層

集團董事長葛堯倫首先對大家的到來表示熱烈的歡迎，并對凱源祥近年來的發展表示了肯定。董事長表示海利爾集團始終依托于原藥產品堅持質量為本、科技創新，一心一意為廣大經銷商及種植戶朋友們提供高品質產品；海利爾集團始終踐行“專注作物科學，服務世界農業”的使命，憑借“誠信、務實、團隊、超越”的精神、用實際行動詮釋“做好了再說”的諾言。

2020年凱源祥是跨越式增長，突飛猛進，一路高歌的一年。在這一年中，公司全體人員始終執行集團提出的“全員四會轉型”的戰略方向，堅定不移的走向基層，服務農戶，提高自身的技術服務水平，將三個一工程客戶服務落實、落地。公司的發展更是離不開集團高層領導的英明決策與大力支持。我們相信，在董事長的親切關懷下，在各位客戶朋友的支持與共同努力之下，凱源祥一定會更上一個臺階，不斷為各位客戶提供更優質的產品，貼心的服務。

轉變/戰術/聯動/定位

上下聯動，統籌推進是公司運營和企業發展的重要戰略之一，在當今經濟形勢極不穩定，極其復雜，農業行業需要進行變革的情況下，未來經銷商的方向在哪里，我們將何去何從？

定位理論之父—特勞特（中國）原高級戰略顧問，厚德戰略定位學院合伙人蘇立軍先生為大家分享了《上下聯動的戰略戰術》就農資行業未來的發展進行了解析。蘇立軍先生從品牌定位及滾動裂變兩個方面就產品的推廣公司的發展進行了詳細的解說，讓我們明白了在現有的環境下如何高效的運行上下聯動的戰略戰術

堅持/聚焦/創新/服務

青島凱源祥農資有限公司總經理李新兵以重慶植保會為出發點，同大家探討了農資行業的發展現狀及趨勢，并闡述了凱源祥在發展過程中的優勢。

       李總表示，在2020年雖然凱源祥取得了很好的成績，但也得益于各位合作伙伴們的長久支持，在2020年我們始終堅持聚焦柑橘、梨樹兩種作物；聚焦美葉奇、金米冠、燼掃、細刃四大戰略產品；聚焦三個一工程客戶；聚焦四會服務；著力打造技術型營銷服務團隊。在21年我們一定會繼續堅持，始終保持自身的優勢，不斷改進劣勢。繼續保持50%以上的增長速度，繼續鎖定柑橘、梨兩種作物：提供最優作物解決方案和關鍵痛點方案！在產品、客戶、人員、應用技術、服務等方面，建立長期競爭優勢！以4個戰略產品，5個重點產品，打造4+5核心大品,建立凱源祥核心產品群。集中資源打造7個千萬大品，將燼掃打造為唑蟲酰胺類全國第一品牌！堅持聚焦三個一工程客戶，讓凱源祥產品在渠道扎根；聚焦四會服務，讓凱源祥產品品牌在農戶心智中扎深根；打造技術型營銷服務團隊，擁有扎深根的組織能力。

聚焦大品/聚焦作物/聚焦四會

行業中的競爭不斷的增強，這是一個競爭異常激烈的時代，有計劃有遠見才能贏得未來，只有不斷改變，符合這個行業的要求才能走的更遠更寬。凱源祥作物技術部部長江風晨對21年凱源祥產品經營策略進行了重要的規劃。凱源祥將以最優質的產品、最專業的的團隊和最完善的作物解決方案，打造最優秀的作物種植平臺。

江部長還對公司的三大戰略產品進行了詳細的講解，戰略產品作為公司發展的基石，是凱源祥占領市場打造品牌的有力武器，戰略大品的推廣，對公司的發展有著深遠的影響。

重點產品展示

戰略及重點產品作為公司發展的有力武器，其重要性不言而喻。重點產品及戰略產品在市場上的占有率決定了公司品牌在市場中的知名度，凱源祥作物技術部產品經理李康老師對戰略產品金米冠，重點產品粉轉綠和撩霜從產品特點，應用技術及操作思路進行了詳細的的講解。并現場向各位合作伙伴展示了產品的入水效果，展現了公司產品的優異性。

優秀客戶代表展示

公司的發展不僅需要自身的努力，也需要各位合作伙伴的共同幫助。在12月8日的會議上半場，我們邀請了公司優秀合作伙伴同大家分享了與凱源祥合作的故事，山東濟寧農喜農業科技服務有限公司總經理潘林先生講述了他是怎樣定位基層服務，同凱源祥合作共贏；永年縣格綠豐農資總經理杜子海先生分享了與凱源祥合作15年的風風雨雨；云南云豐農業科技有限公司羅明江經理則分享了凱源祥同他從無到有，從無到優的歷程。

會議的下半場，我們邀請了戰略產品客戶向大家分享如何對公司戰略產品的操作，海南三亞中信達農化有限公司董事長黃宗誠先生同大家分享了大品燼掃的操作方式；甘肅靜寧縣生力植保農業新技術推廣服務有限公司鮑羅羅總經理分享了如何將美葉奇在三年間增長100萬；海南龍興農業開發有限公司總經理龍勛先生分享了如何進行大品金米冠的打造，預計三年單品突破450萬。通過各位優秀合作伙伴對大家的分享，我們相信，在新的一年凱源祥將會和各位伙伴進行更加緊密的合作，全力推廣銷售，繼續做大做強。

感恩有您，砥礪前行

在2020年有很多優秀的合作伙伴，他們與公司攜手共進、風雨同舟，將凱源祥品牌打造成當地的優勢產品，他們將凱源祥這面旗幟牢牢的插在了當地市場的最高峰，葛董、李總及公司的各位領導為他們分別頒發了風雨同舟獎、戰略產品推廣獎、新銳進取獎及卓越貢獻獎。

凱源祥將繼續堅持服務基層，提高自身技術服務平，堅持戰斗在農業一下，深扎田間地頭，搞四會，做實驗，初心不改，同各位合作伙伴砥礪前行。

精彩瞬間